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自古時(shí)勢造英雄，不見圣賢逆時(shí)勢。

“勢”說出于兵家之言，那兵家之外，勢是什么？它是規(guī)律，是方向，是不見其形但見其用的力量。儒家謂之綱常，墨家謂之天志，道家謂之天道，釋家謂之輪回。

“勢”有什么用？很簡單，諸侯戰(zhàn)亂，你拉起人馬割據(jù)一方，便有可能奪取天下；天下太平了，你靜下心來獨(dú)守寒窗，便有機(jī)會(huì)治國安民；改革開放了，你硬著頭皮棄職從商，便更容易發(fā)家致富。反之，明明世間戰(zhàn)亂不決你非要躲在家里種田墾荒、明明天下安然富足你非要拉幾個(gè)人造反作亂、明明四野百廢待興你非要安逸度日。。。結(jié)果，可想而知。

這些文字，不是一家之言，而是先賢智慧的羅列，是源自歷史的抽絲剝繭。我將它們記錄在這里，不過是試著接近“勢”的本質(zhì)，進(jìn)而學(xué)會(huì)識(shí)勢、借勢乃至于乘勢，給我們?nèi)蘸蟮牡缆芬悦魇尽?/span>

如此而已。

順勢者，識(shí)勢為先。

“勢”是一種潛在的能量，它看不見摸不著，卻時(shí)刻影響著事態(tài)的走向和發(fā)展，想要利用“勢”，首先要學(xué)會(huì)如何辨別“勢”，是為識(shí)勢，所謂“選擇大于努力”。

兵法有云“實(shí)則虛之，虛則實(shí)之”，勢的形成，固然不是人為造成，卻也同樣包含著虛實(shí)之道。1992年的股市風(fēng)波便是實(shí)證，一年半的時(shí)間里，上證指數(shù)狂飆1300余點(diǎn)，無數(shù)人前仆后繼地跟風(fēng)而上，卻最終在5個(gè)月的時(shí)間里遭遇了令人惶恐的暴跌，套牢者無算，破產(chǎn)者無算。一時(shí)的表象不過是“勢”所設(shè)下的一道伏兵，多數(shù)人在這一步止步不前，甚至一蹶不振。

如何突破這一關(guān)呢？很容易，你只需要讓自己的頭腦適時(shí)的冷靜下來，以歷史、現(xiàn)實(shí)及大環(huán)境為鑒，客觀地分析現(xiàn)象出現(xiàn)的本質(zhì)從而判斷前景，為“識(shí)勢順勢”打下基礎(chǔ)，而不至落入“跟風(fēng)”的窘境。

識(shí)勢，不只是學(xué)會(huì)辨別勢的虛影，更需要了解勢的真相，要知道，歷史也會(huì)說假話。大勢綿延不絕，而每一個(gè)時(shí)代，也都有特定的分支作為地標(biāo)，描述屬于不同時(shí)代的現(xiàn)實(shí)。拿手機(jī)來說，諾基亞的成敗源于什么？源于它對(duì)于勢的分支缺乏客觀的判斷，武斷地認(rèn)定之前所處的分支便是大勢。諾基亞處于兩個(gè)時(shí)代的臨界點(diǎn)，前一個(gè)時(shí)代，人們的生活水平普遍不高，對(duì)于產(chǎn)品的需求自然是性價(jià)比高、更換率低、結(jié)實(shí)耐用；而在后一個(gè)時(shí)代，隨著生活水平的普遍提高，之前的標(biāo)準(zhǔn)早已不能滿足人們對(duì)于功能、美觀、操作性的需求，手機(jī)行業(yè)的“勢”，早已在諾基亞的“行業(yè)第一”中悄然衍生新枝。隨著智能手機(jī)的崛起，固步自封的諾基亞，其沒落終于成為了必然。

說了這么多，究竟如何識(shí)勢呢？首先，你需要依托歷史，從之前的發(fā)生中尋找端倪，在過往事例中尋找共同點(diǎn)，從而預(yù)測事態(tài)發(fā)展的走向；其次，你需要依托現(xiàn)實(shí)，將“過去式”、“進(jìn)行時(shí)”、“可實(shí)現(xiàn)”以及“概念化”層層剝離，選取“可實(shí)現(xiàn)”作為超越點(diǎn)，卻不至跌入空想的境地；再次，你需要依托環(huán)境，密切關(guān)注所處環(huán)境中政策的方向、同行業(yè)產(chǎn)品變更的方向目標(biāo)人群承受能力及其需求的走向；最后你需要將所有因素解體重構(gòu)，其所得出的結(jié)論，即可無限接近“勢”的真相。

順勢者，借勢為助。

假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子非生異也，善假于物也。君子的“假于物”，便是借勢最淺顯的實(shí)例。于千里者，輿馬為勢；于江河者，舟楫為勢。

所謂借勢，就是“站在巨人的肩膀上”，就是借助已有成功者所打造的基石或平臺(tái)來發(fā)展壯大自己。三國時(shí)期，曹操挾天子以令諸侯，便是借皇帝之勢、借漢祚400年之勢以成霸業(yè)；朱明王朝，便是借驅(qū)除胡虜之勢以復(fù)漢室江山；雷布斯的小米帝國，便是借蘋果之勢及互聯(lián)網(wǎng)之勢以創(chuàng)造國內(nèi)移動(dòng)終端神話。

許多創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)初期自信爆棚，創(chuàng)業(yè)期間自信驟減，創(chuàng)業(yè)完畢一蹶不振，究其原因，很大一部分都在于這些自信爆棚的創(chuàng)業(yè)者們不愿甚至于不屑借勢，反而自以為憑一己之力足以逆轉(zhuǎn)大勢。須知市場很難接受新事物，人們很難改變?cè)姓J(rèn)知，人們接受新鮮事物的模式通常由比較開始。就如最初的手機(jī)，并沒有提出類似“高科技移動(dòng)終端”的概念，而是使用了“移動(dòng)電話”這一更易被人接受的稱謂，因?yàn)楹笳呓o人的聯(lián)想基于傳統(tǒng)電話，且與傳統(tǒng)電話無法隨身攜帶這一劣勢形成了鮮明的對(duì)比，說白了就是借助有線電話所積蓄的“勢”促成了自身領(lǐng)域的急速發(fā)展。

借勢的關(guān)鍵，在于你所依托的“勢”與你本身并無太大關(guān)聯(lián)，所以才需要人為地制造關(guān)聯(lián)甚至于聯(lián)想。加多寶的逆襲便是“借勢”的經(jīng)典案例。從品牌來講，加多寶與王老吉本身是沒有任何關(guān)系的，但官司一出，所有人都了解了兩個(gè)品牌間千絲萬縷的聯(lián)系，怕上火喝誰并不重要，重要的是通過這一場爭端，加多寶成功借取了王老吉所造的勢，瞬間甩開其他涼茶品牌好幾條街，成為唯一能與王老吉爭雄的涼茶品牌。

關(guān)于“勢”的作用，有些人會(huì)質(zhì)疑，若是拋開了你一直強(qiáng)調(diào)的這些行業(yè)，是不是就不能成立了呢？我要說，“勢”，不分行業(yè)也同樣不分品類。電競行業(yè)夠冷門了吧，同樣離不開“勢”！縱觀當(dāng)下流行網(wǎng)游，英雄聯(lián)盟借勢于dota，dota借勢于魔獸爭霸，魔獸世界借勢于魔獸爭霸、CF借勢于CS等等等等。而不曾借勢的呢——狂做廣告、狂請(qǐng)代言、庸庸碌碌、于事無補(bǔ)。

乘勢者，勢為己用。

乘勢，是借勢更高層次的體現(xiàn)，乘勢者善于借勢，不拘泥于借勢，更善于識(shí)大勢以馭之。

借勢是對(duì)于已有之勢的利用，而乘勢則是對(duì)于即來大勢的把控。善借勢者極易形成飛躍，不斷追趕“第一”甚至形成威脅；而乘勢者則多半就是那個(gè)“第一”。簡而言之，借勢是依托別人提升自身，乘勢則是依托趨勢成就自身。

上文曾提到，小米是出色的借勢者，借蘋果之勢大展拳腳。現(xiàn)在我們知道，蘋果則是出色的乘勢者，它們提前嗅到了手機(jī)行業(yè)的即來之勢并加以利用，從而秒殺諾基亞，成就了手機(jī)行業(yè)的霸主地位。

歷史上，乘勢的先例不勝枚舉，大到社會(huì)形式的更替，小到春作秋收的日常，無一不是乘勢?？酌鹘钖|風(fēng)，是乘天勢坐收破曹奇功；白起血戰(zhàn)長平，是乘地勢助秦皇一統(tǒng)天下，劉邦剿除暴秦，則是乘人勢獨(dú)攬?zhí)煜聭?zhàn)果。

而在商界，乘勢的實(shí)例也同樣不計(jì)其數(shù)。微軟甩開IBM轉(zhuǎn)而側(cè)重軟件研發(fā)、安卓甩開塞班轉(zhuǎn)而研究智能系統(tǒng)、小肥羊甩開傳統(tǒng)火鍋致力于火鍋連鎖、特斯拉甩開其他品牌專注于電動(dòng)車的制造等等等等，無一不是乘勢的經(jīng)典范例。

我們說過，乘勢，源于對(duì)大勢的精準(zhǔn)把控，乘晚了便至多只能是借勢，乘早了則只能是鏡花水月。勢如時(shí)間，從來不因個(gè)人的意念而改變步伐，趨勢還未來，你便急急將它擺上臺(tái)面，一者水平不足能力有限，難以達(dá)到所需條件，勢必造成成本飆升、投入透支的窘境甚至根本無法實(shí)現(xiàn)的尷尬，你所領(lǐng)先的勢，便無奈變成所謂“概念產(chǎn)品”甚至噱頭；二者受眾需求不夠甚至根本沒需求，則難免有價(jià)無市的悲哀境地。

真正的乘勢，是恰到好處、是與趨勢融為一體的和諧，不光能促使品牌飛躍性發(fā)展，更能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步乃至推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)程。

孫子有云：勝者求之于勢，不責(zé)于人。于戰(zhàn)于商，勢的作用不亞于日月之于五谷。識(shí)勢、借勢、乘勢，則大事成矣，輕勢、慢勢、躍勢，則萬事休矣。我想，為商者若能以勢為基，識(shí)勢、借勢、乘勢，那么品牌的飛躍之路將變?yōu)樘雇?，而行業(yè)的進(jìn)步也同樣指日可待。